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華德地毯控股道頓背后“玄機”
發(fā)布時間：2015-07-12 點擊次數(shù)：
2012年，地毯行業(yè)最為轟動的一樁大事就是華德地毯控股道頓地毯。這預示著地毯行業(yè)今后發(fā)展的一個新趨勢，意義非常重大。”一位業(yè)內(nèi)人士如是說。筆者帶著種種疑問，有幸采訪到了華德地毯有限公司董事長白天文先生，希望能解開其中的奧秘。白總介紹了華德地毯的發(fā)展規(guī)劃，并就行業(yè)存在的問題以及未來的發(fā)展趨勢等給予了自己獨特的見解。
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未來遠瞻：低碳行業(yè)“巨頭”必現(xiàn)
華德地毯是繼山花、海馬地毯之后，在商用地毯方面取得成績最好的地毯企業(yè)之一，無論是品牌知名度還是年產(chǎn)值，均在業(yè)內(nèi)排名前三。
“其實，華德地毯與道頓地毯的聯(lián)合是水到渠成，是發(fā)展的必然趨勢。”白天文董事長說，“未來，地毯行業(yè)經(jīng)過企業(yè)之間重組、聯(lián)合或者兼并，將會出現(xiàn)類似其他行業(yè)的‘巨頭’企業(yè)，這是大勢所趨。2012年華德控股道頓，一是看中道頓的優(yōu)勢，彌補華德的不足；二是產(chǎn)品互補，完善產(chǎn)品線。”
華德地毯創(chuàng)建于1986年9月28日，經(jīng)過26年來的發(fā)展，已成長為當今中國機制地毯行業(yè)中產(chǎn)銷量最大、產(chǎn)品品種最全、銷售和服務網(wǎng)絡最廣的企業(yè)之一。產(chǎn)品被人民大會堂、國家大劇院、鳥巢（國家體育場）、水立方（國家游泳中心）、上海東方明珠塔、中非論壇、廣州大運會主會場等重要場所和各大城市的皇冠假日、索菲特、喜來登、萬達等上千家星級酒店常年選用。
道頓地毯有限公司位于浙江寧波，2007年注冊中文“道頓地毯”及英文“Dalton”品牌。其主要生產(chǎn)PU底方塊地毯和PE底方塊地毯，產(chǎn)品種類豐富、色彩柔和、款式新穎。
華德與道頓的聯(lián)合水到渠成，同時也是優(yōu)勢互補。道頓在發(fā)展的過程中出現(xiàn)瓶頸，而華德在設計、生產(chǎn)管理模式等方面也有些許不足。目前，華德地毯除了自身的賓館酒店工程毯、家用毯（塊毯、床頭毯）外，缺少商務塊毯。其與道頓的結合，不僅為自身注入了新鮮血液，同時也延長了產(chǎn)品線。
未來，在地毯行業(yè)，粗放型管理時代將成為過去，一家獨大的情況也幾無可能。行業(yè)將會出現(xiàn)聯(lián)合、兼并，小競爭變大競爭，幾大寡頭企業(yè)最終將通過提升產(chǎn)品品質(zhì)，加大服務力度，來滿足市場需求。
信心:家用地毯市場潛力巨大
隨著人們生活水平的提高以及裝飾觀念和住房條件的改善，地毯進入家庭的趨勢不可逆轉，就像汽車進入家庭一樣，到一定的階段會有一個跳躍式、爆發(fā)式的需求。特別是以“80后”為主的消費群體已經(jīng)逐步成長為消費的主流力量，他們越來越趨同于西方發(fā)達國家的家裝風格，對舒適性、環(huán)保性、時尚性以及文藝范的追求比較強烈，而地毯則正好可以滿足這些消費需求。
近年來，家用地毯市場也風生水起，沿海各大城市的家用地毯銷售增幅迅猛，并且正在以較快速度向內(nèi)陸城市輻射。事實上，在各個國家的經(jīng)濟騰飛期，都會出現(xiàn)地毯從“高檔奢侈品”鋪入尋常百姓家的過程。美國、英國、瑞士、德國、比利時等國是世界上地毯的主要生產(chǎn)國和消費國，其地毯消費群均以家庭為主，如美國的家用地毯占該國地毯總銷量的60%以上。而中國民用市場比例很小，家用地毯只占百分之幾。但中國人口和家庭個體基數(shù)大，在可以預見的未來，中國家用地毯市場將爆發(fā)出巨大的商機。
但也不可否認，2013年地毯行業(yè)面臨的形勢比2009年更加嚴峻。這主要來自兩個方面：一、中央政府提出的勤儉節(jié)約、反對浪費，對高檔酒店市場有一定影響，地毯更換的周期加長；二、房地產(chǎn)限購造成的影響。因此，只有各大企業(yè)聯(lián)合起來，共同推進家用地毯市場，共同把這塊蛋糕做大，才能在未來共享美味。
周密布局：眼光緊追消費需求
家用塊毯增長空間非常大。華德地毯于兩年前成立家飾毯事業(yè)部，從市場調(diào)查——設計——研發(fā)——市場推廣開始著手。另外，他們還利用家用地毯小巧靈活無需后續(xù)服務的優(yōu)勢，成立電子銷售部，與京東商城、天貓等展開合作。雖然家用毯所占比重不大，但每年以100%的速度增長，銷售絕對額小，增長率很高。
“也正是靠著這種信念和技術力量，我們才得以在各個層面，無論是先進技術的運用、新產(chǎn)品的研發(fā)，還是產(chǎn)品結構的調(diào)整，以及售后服務等方面，都能以精準的眼光緊追地毯市場的消費需求，始終保持自己的專業(yè)性。”白天文董事長說。
此外，產(chǎn)能高、品種全、庫存大、發(fā)貨快也是華德地毯的優(yōu)勢所在。從生產(chǎn)規(guī)?？?，華德?lián)碛袕闹饕牧?mdash;—地毯長絲到地毯成品的全套生產(chǎn)能力，擁有機制地毯領域中所有種類的地毯織機80多臺，織機總臺數(shù)及產(chǎn)能均位居全國同行業(yè)前列。另外，自1997年以來，華德地毯公司的產(chǎn)銷量就始終排在行業(yè)的前端。
避開同質(zhì)：加強自主研發(fā)打特色牌
談到產(chǎn)品同質(zhì)化，白天文董事長告訴筆者，這種現(xiàn)象在地毯行業(yè)還是比較嚴重的，這一方面說明機制地毯行業(yè)的門檻比較低，很多小廠自主開發(fā)能力還很薄弱，只能靠模仿別人來生存；另一方面也說明一些企業(yè)對自己的知識產(chǎn)權保護意識不高。
同質(zhì)化低價惡性競爭，需要市場經(jīng)濟看不見的手進行調(diào)節(jié)。不管是同質(zhì)化還是惡性競爭，有需求就有市場，能夠存在就說明還有生存空間，如果沒有需求沒有市場，則不可存活，只有被淘汰，這是自然經(jīng)濟規(guī)律造成的。
“企業(yè)需要做的就是研發(fā)自己的特色產(chǎn)品。華德地毯的應對策略很簡單：同質(zhì)化的特點是無特色，我們就打特色牌；同質(zhì)化的特點是無差異，我們就打差異牌；同質(zhì)化的特點是只求數(shù)量不求品質(zhì)，我們就打品質(zhì)牌。華德地毯一方面從硬件和工藝入手，推出了一大批諸如阿克特克、高圈低割、抗靜電地毯之類的難以模仿和復制的品種；另一方面，也充分運用法律武器來維護自己的合法權益，近年來我們每年都會申報上百個專利，用以保護我們自主開發(fā)的產(chǎn)品，目前來看已經(jīng)取得了應有的效果。”白天文董事長如是說。
把握趨勢：引導大眾消費觀念
近十幾年來，市場上出現(xiàn)了瓷磚、木地板、強化地板、大理石、花崗巖等新型地鋪材料，但都沒有把地毯市場擠掉，這說明地毯的生命周期很長，而且是不可替代的。但是與歐美等國家相比，其市場份額在我國又非常之小，這說明宣傳推廣做的不到位。目前，人們的普遍觀念是地毯不好打理，不容易清潔，對是否環(huán)保還存在質(zhì)疑。因此，要想開拓家用地毯市場，首先要引導大眾的消費觀念。
其實，地磚燒秸，地板伐木都不夠環(huán)保。隨著地毯原材料越來越環(huán)保，比如可再生纖維的運用，使得地毯的環(huán)保性越來越高。早在2000年時，華德地毯就已經(jīng)著手把產(chǎn)品標準逐步由國家標準向歐盟標準推進，目前他們已經(jīng)獲得美國地毯協(xié)會（CRI）室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測項目高級綠色環(huán)保標簽使用許可證書，并通過了德國弗勞恩霍夫實驗室、德國紡織品和地板協(xié)會、英國天祥檢驗集團檢測。我們也相信，未來，華德地毯在產(chǎn)品環(huán)保方面將表現(xiàn)得更加優(yōu)異。
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未來遠瞻：低碳行業(yè)“巨頭”必現(xiàn)
華德地毯是繼山花、海馬地毯之后，在商用地毯方面取得成績最好的地毯企業(yè)之一，無論是品牌知名度還是年產(chǎn)值，均在業(yè)內(nèi)排名前三。
“其實，華德地毯與道頓地毯的聯(lián)合是水到渠成，是發(fā)展的必然趨勢。”白天文董事長說，“未來，地毯行業(yè)經(jīng)過企業(yè)之間重組、聯(lián)合或者兼并，將會出現(xiàn)類似其他行業(yè)的‘巨頭’企業(yè)，這是大勢所趨。2012年華德控股道頓，一是看中道頓的優(yōu)勢，彌補華德的不足；二是產(chǎn)品互補，完善產(chǎn)品線。”
華德地毯創(chuàng)建于1986年9月28日，經(jīng)過26年來的發(fā)展，已成長為當今中國機制地毯行業(yè)中產(chǎn)銷量最大、產(chǎn)品品種最全、銷售和服務網(wǎng)絡最廣的企業(yè)之一。產(chǎn)品被人民大會堂、國家大劇院、鳥巢（國家體育場）、水立方（國家游泳中心）、上海東方明珠塔、中非論壇、廣州大運會主會場等重要場所和各大城市的皇冠假日、索菲特、喜來登、萬達等上千家星級酒店常年選用。
道頓地毯有限公司位于浙江寧波，2007年注冊中文“道頓地毯”及英文“Dalton”品牌。其主要生產(chǎn)PU底方塊地毯和PE底方塊地毯，產(chǎn)品種類豐富、色彩柔和、款式新穎。
華德與道頓的聯(lián)合水到渠成，同時也是優(yōu)勢互補。道頓在發(fā)展的過程中出現(xiàn)瓶頸，而華德在設計、生產(chǎn)管理模式等方面也有些許不足。目前，華德地毯除了自身的賓館酒店工程毯、家用毯（塊毯、床頭毯）外，缺少商務塊毯。其與道頓的結合，不僅為自身注入了新鮮血液，同時也延長了產(chǎn)品線。
未來，在地毯行業(yè)，粗放型管理時代將成為過去，一家獨大的情況也幾無可能。行業(yè)將會出現(xiàn)聯(lián)合、兼并，小競爭變大競爭，幾大寡頭企業(yè)最終將通過提升產(chǎn)品品質(zhì)，加大服務力度，來滿足市場需求。
信心:家用地毯市場潛力巨大
隨著人們生活水平的提高以及裝飾觀念和住房條件的改善，地毯進入家庭的趨勢不可逆轉，就像汽車進入家庭一樣，到一定的階段會有一個跳躍式、爆發(fā)式的需求。特別是以“80后”為主的消費群體已經(jīng)逐步成長為消費的主流力量，他們越來越趨同于西方發(fā)達國家的家裝風格，對舒適性、環(huán)保性、時尚性以及文藝范的追求比較強烈，而地毯則正好可以滿足這些消費需求。
近年來，家用地毯市場也風生水起，沿海各大城市的家用地毯銷售增幅迅猛，并且正在以較快速度向內(nèi)陸城市輻射。事實上，在各個國家的經(jīng)濟騰飛期，都會出現(xiàn)地毯從“高檔奢侈品”鋪入尋常百姓家的過程。美國、英國、瑞士、德國、比利時等國是世界上地毯的主要生產(chǎn)國和消費國，其地毯消費群均以家庭為主，如美國的家用地毯占該國地毯總銷量的60%以上。而中國民用市場比例很小，家用地毯只占百分之幾。但中國人口和家庭個體基數(shù)大，在可以預見的未來，中國家用地毯市場將爆發(fā)出巨大的商機。
但也不可否認，2013年地毯行業(yè)面臨的形勢比2009年更加嚴峻。這主要來自兩個方面：一、中央政府提出的勤儉節(jié)約、反對浪費，對高檔酒店市場有一定影響，地毯更換的周期加長；二、房地產(chǎn)限購造成的影響。因此，只有各大企業(yè)聯(lián)合起來，共同推進家用地毯市場，共同把這塊蛋糕做大，才能在未來共享美味。
周密布局：眼光緊追消費需求
家用塊毯增長空間非常大。華德地毯于兩年前成立家飾毯事業(yè)部，從市場調(diào)查——設計——研發(fā)——市場推廣開始著手。另外，他們還利用家用地毯小巧靈活無需后續(xù)服務的優(yōu)勢，成立電子銷售部，與京東商城、天貓等展開合作。雖然家用毯所占比重不大，但每年以100%的速度增長，銷售絕對額小，增長率很高。
“也正是靠著這種信念和技術力量，我們才得以在各個層面，無論是先進技術的運用、新產(chǎn)品的研發(fā)，還是產(chǎn)品結構的調(diào)整，以及售后服務等方面，都能以精準的眼光緊追地毯市場的消費需求，始終保持自己的專業(yè)性。”白天文董事長說。
此外，產(chǎn)能高、品種全、庫存大、發(fā)貨快也是華德地毯的優(yōu)勢所在。從生產(chǎn)規(guī)?？?，華德?lián)碛袕闹饕牧?mdash;—地毯長絲到地毯成品的全套生產(chǎn)能力，擁有機制地毯領域中所有種類的地毯織機80多臺，織機總臺數(shù)及產(chǎn)能均位居全國同行業(yè)前列。另外，自1997年以來，華德地毯公司的產(chǎn)銷量就始終排在行業(yè)的前端。
避開同質(zhì)：加強自主研發(fā)打特色牌
談到產(chǎn)品同質(zhì)化，白天文董事長告訴筆者，這種現(xiàn)象在地毯行業(yè)還是比較嚴重的，這一方面說明機制地毯行業(yè)的門檻比較低，很多小廠自主開發(fā)能力還很薄弱，只能靠模仿別人來生存；另一方面也說明一些企業(yè)對自己的知識產(chǎn)權保護意識不高。
同質(zhì)化低價惡性競爭，需要市場經(jīng)濟看不見的手進行調(diào)節(jié)。不管是同質(zhì)化還是惡性競爭，有需求就有市場，能夠存在就說明還有生存空間，如果沒有需求沒有市場，則不可存活，只有被淘汰，這是自然經(jīng)濟規(guī)律造成的。
“企業(yè)需要做的就是研發(fā)自己的特色產(chǎn)品。華德地毯的應對策略很簡單：同質(zhì)化的特點是無特色，我們就打特色牌；同質(zhì)化的特點是無差異，我們就打差異牌；同質(zhì)化的特點是只求數(shù)量不求品質(zhì)，我們就打品質(zhì)牌。華德地毯一方面從硬件和工藝入手，推出了一大批諸如阿克特克、高圈低割、抗靜電地毯之類的難以模仿和復制的品種；另一方面，也充分運用法律武器來維護自己的合法權益，近年來我們每年都會申報上百個專利，用以保護我們自主開發(fā)的產(chǎn)品，目前來看已經(jīng)取得了應有的效果。”白天文董事長如是說。
把握趨勢：引導大眾消費觀念
近十幾年來，市場上出現(xiàn)了瓷磚、木地板、強化地板、大理石、花崗巖等新型地鋪材料，但都沒有把地毯市場擠掉，這說明地毯的生命周期很長，而且是不可替代的。但是與歐美等國家相比，其市場份額在我國又非常之小，這說明宣傳推廣做的不到位。目前，人們的普遍觀念是地毯不好打理，不容易清潔，對是否環(huán)保還存在質(zhì)疑。因此，要想開拓家用地毯市場，首先要引導大眾的消費觀念。
其實，地磚燒秸，地板伐木都不夠環(huán)保。隨著地毯原材料越來越環(huán)保，比如可再生纖維的運用，使得地毯的環(huán)保性越來越高。早在2000年時，華德地毯就已經(jīng)著手把產(chǎn)品標準逐步由國家標準向歐盟標準推進，目前他們已經(jīng)獲得美國地毯協(xié)會（CRI）室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測項目高級綠色環(huán)保標簽使用許可證書，并通過了德國弗勞恩霍夫實驗室、德國紡織品和地板協(xié)會、英國天祥檢驗集團檢測。我們也相信，未來，華德地毯在產(chǎn)品環(huán)保方面將表現(xiàn)得更加優(yōu)異。